Торговля велосипедами – сезонный бизнес. Поэтому терпеливый покупатель всегда имеет шанс совершить выгодную сделку: нужно немного подождать, и тогда сэкономленных денег хватит не только на новехонький байк, но и на небольшую кучку хороших навесов и нужных аксессуаров.

Когда лучше покупать велосипеды с большой скидкой? Сегодня мы приоткроем завесу тайны и заглянем в чертоги психологии продавцов и производителей, дабы понять, когда они готовы на все, чтобы продать велосипед.

Почему производители и продавцы велосипедов делают скидки

Здесь не обязательно быть квалифицированным психологом, чтобы понять принципы и законы велосипедного рынка. Самые первые красные ценники со значками процентов появляются в магазинах уже в конце лета или начале осени. Оно и понятно – сезон заканчивается, и никому из участников торговли не хочется оставаться с прошлогодним товаром. Но это еще не самое подходящее время для выгодной покупки велосипеда – нужно подождать еще чуть-чуть, буквально 1–2 месяца, и тогда начнутся весьма интересные колебания ценников.

Здесь нужно немного разграничить продавцов: у ребят из реальных магазинов своя тактика торговли, в интернет-магазине – другая. Если мы говорим о реальных пунктах продажи велосипедов, то они в этом плане менее изворотливые – у них нет необходимости срочно распродавать свой товар, дабы освободить место для новинок к началу весны. Они просто осенью убирают велики с витрин и, бережно протерев тряпочкой, достают их обратно с приходом весны. Особенно это заметно в обще-спортивных магазинах, куда приходят люди с желанием купить самый обычный велик. У таких покупателей есть только один критерий выбора – чтобы понравившаяся модель вписывалась в отведенный для этого бюджет.

В таких магазинах залежавшийся товар по весне разлетается, как горячие пирожки. Поэтому, если вы осенью накручиваете круги вокруг приглянувшегося байка, как кот вокруг сметаны, не надейтесь, что вам отдадут его зимой по себестоимости. Велик скорее всего просто уберут на склад, а зимой будут торговать лыжами, сноубордами и сопутствующими товарами.

ВАЖНО

Лучик надежды: не у каждого магазина есть возможность хранить большие объемы товара, поэтому распродажами и скидками интересоваться нужно.

Совсем другой тактики придерживаются интернет-магазины. По сути, это торговля с большими оборотами и минимальной маржой. Владельцы торговых онлайн-площадок прекрасно понимают: потенциальный покупатель может сделать пару кликов мышкой и уже через полчаса найдет точно такой же велосипед, но с бесплатной доставкой и на 20% дешевле. В таких условиях приходится постоянно лавировать, предлагая покупателям самый лучший товар по самой привлекательной цене.

Если осенью они не распродали линейку моделей текущего года, то к следующему сезону придется отдавать товар по цене ниже себестоимости. Ведь конкуренты не дремлют – они уже готовят топовые модели и всевозможные бонусы для привлечения покупателей. Соответственно, интернет-магазины стремятся «обнулиться» товаром еще к осени.

ВАЖНО

Лайфхак для тех, кто ищет халяву: если вы «нестандартный» велосипедист (не спешите обижаться – сейчас все поймете) – шансы на выгодную покупку велосипеда увеличиваются во много раз. Дело в том, что быстрее всего распродаются ходовые размеры M и L, а S или XL могут пролежать бесхозными целый год. Поэтому у велосипедистов большого или маленького роста есть чуть больше шансов прикупить велик по выгодной цене. Известны случаи, когда байки неходовых размеров залеживались до глубокой зимы, теряя в цене до 60%.

В августе и сентябре можно начинать мониторить сайты веломагазинов, подписываться на новостную рассылку и узнавать информацию о ближайших скидках и распродажах. Кстати, в этом плане хорош британский Chain Reaction Cycles – у них часто проходят «сэйлы». Но самое привлекательное то, что товары реализуются в страны СНГ, обходя европейский НДС. Это значит, что цена велосипеда уже снижена на процентов 20. При заказе от 150 долларов доставка бесплатная, если это не габаритный груз. В общем, условия вполне себе достойные.

Как это ни парадоксально, но весной, в самом начале сезона есть шанс выгодно купить велосипед. Но не любой. Речь идет о байках среднего и высокого ценового сегмента. Как бы ни старались продавцы-консультанты, но в любом магазине может найтись 1–2 непроданные модели, мозолящие глаза своим видом. Целевая аудитория этих велосипедов – люди, которые разбираются в технике, которым так просто втюхать залежавшийся товар не получится. Поэтому продавцы и стараются к началу сезона представить НЕходовую модель в наилучшем свете. Бояться прошлогоднего велосипеда не стоит – производители в редких случаях улучшают модельный ряд, поэтому старый байк может оказаться лучше по комплектации.

Какая пора года больше подходит для покупки велосипеда

Итак, с психологией торгашей разобрались. Едем дальше – когда лучше покупать велосипед? Тут нужно разобраться с границами велосезона – в наших широтах первые велосипедисты появляются на дорогах приблизительно в середине весны и начинают упаковывать байки на зимовку в октябре или ноябре. Но покупать велосипед, поддавшись всеобщей моде и массовым покатушкам по вечерам, не стоит – для этого есть более подходящее время.

Если вы задумали купить велосипед со скидкой, вспомните народную мудрость, которая гласит: «Готовь сани летом, а телегу – зимой». По сути, любая пора года имеет свои выгоды по отношению к приобретению велосипеда. Расскажем подробней о нюансах покупки велосипеда по мере того, как меняется природа.

Осень

Сезон постепенно подходит к кону, а продавцы паникуют из-за того, что не получат премию, поскольку не смогли выполнить план по продажам. Производители тоже начинают нервничать, потому что обновленная линейка уже готова, а на фоне старых нераспроданных моделей она будет выглядеть не так презентабельно, как хотелось бы.

ВАЖНО

Важная информация: Дата 11.11 любого года стала уже чем-то вроде международного праздника. Это день тотальных распродаж, когда практически все магазины стремятся обнулить свои склады от товаров, которые не распродались за уходящий год. «Черная пятница» — еще один день, когда продавцы предлагают большие скидки.

И снова маленький лайфхак: не торопитесь покупать велосипед в первые дни распродажи – подождите еще чуть-чуть. Как правило, сезон больших скидок длится целую неделю, поэтому в последние дни есть все шансы сорвать большой куш.

Думаете, на этом все плюсы осенних покупок заканчиваются? Как бы не так! Вот еще несколько штук:

• Осенью, когда интерес к велосипедам со стороны покупателей заметно угасает, у вас есть возможность заполучить 100% внимание продавца-консультанта (а может даже и нескольких). Вас будут носить на руках и рассказывать о каждом болтике велосипеда, на который вы покажете пальчиком. Утрированно, конечно, но факт остается фактом – в начале сезона продавцы разрываются между клиентами в магазине, толкущимися, как кильки в банке, поэтому не могут адекватно и подробно рассказывать про каждую модель. Осенью, когда сезон заканчивается, каждый потенциальный покупатель превращается в дорогого гостя.
• Осенью у вас есть возможность получить еще больше информации о той или иной модели велосипеда. Предположим, весной Nordway представил новую модель горного велосипеда. Ее купили несколько велосипедистов, поездили все лето и готовы рассказать подробно обо всех плюсах и минусах. Да, осенью появляется больше обзоров и сведений от реальных пользователей, которые без прикрас расскажут, в чем косяк того или иного велосипеда.

Казалось бы, все понятно, теперь вопрос о том, когда лучше покупать велосипед со скидкой, имеет вполне логичный ответ. Это осень. Но не спешите с выводами – впереди другая пора года и новые плюсы.

Зима

Казалось бы, холодное время года – не самое подходящее время для покупки велосипеда. Ведь обновку хочется сразу испытать в деле, а на улице снег, да и холодно как-то. Ну, во-первых, зимой кататься на велосипеде можно и даже нужно. Что вам мешает, в конце концов? Обули велик в зимние покрышки, сами оделись потеплее и вперед – обкатывать новые колеса по плотному фирну водоемов или укатанным парковым дорожкам. На резких поворотах может заносить, но зато какая тренировка для вестибулярного аппарата!

Во-вторых, купить велосипед зимой – значит выгодно потратить деньги. И в подтверждении этого несколько фактов:

• Самые привлекательные цены. В межсезонье продавцы и производители стараются делать максимально возможные скидки, чтобы начало нового сезона встретить с обновленным ассортиментом. Не стоит забывать и о предновогодних распродажах – часто в этот период цены на велосипеды снижаются в два раза.
• Больше внимания со стороны консультантов. Это весной им некогда чаю попить на работе, а зимой, когда спрос на велосипеды заметно падает, у них есть уйма времени, чтобы подробно рассказать о каждой модели.
• Остаются деньги на покупку различных аксессуаров и полезных компонентов. Учитывая, что вы приобрели велик по меньшей цене, оставшихся средств должно хватить на солидный апгрейд байка.

И это еще не все. Эксперты провели исследование и назвали февраль самым благоприятным временем для покупки велосипеда с экономической точки зрения. Кроме того, в конце зимы стартуют поставки и предварительные заказы на новинки, поэтому есть все шансы не просто выгодно вложить деньги, а стать обладателем новехонького велосипеда.

Весна

Казалось бы, начало сезона не может быть удачным временем для выгодного приобретения велосипеда. Но и здесь можно найти свои плюсы:

• Во-первых, если появилось желание, позволяют финансовые возможности – так почему бы и не прикупить себе динамичный горник или симпатичный ситибайк?
• Во-вторых, весной многие производители стараются обновить модельный ряд, поэтому есть все шансы приобрести какую-нибудь модель из лимитированной серии.
• В-третьих, многие производители, выпуская экспериментальные модели, предлагают приобрести байки на специальных условиях: покупатель получает доступную цену, но взамен должен подробнейшим образом рассказать обо всех нюансах катания. По сути, это тест-драйв новых моделей с последующим выкупом.

И еще один момент выгоды покупки велосипеда в начале сезона. Если модель не нова, то есть осталась стоять на витрине с прошлого года, цена на нее может заметно упасть. Особенно это касается велосипедов среднего и высокого ценового сегмента. Продавцу она просто оскомину набила и он понимает, что не снизив цену, он просто будет кататься на этом велосипеде сам.

Лето

Во всех смыслах горячая пора. Велосезон находится в самом разгаре, ассортимент в магазинах еще пестрит моделями на любой вкус и размер кошелька, но волнения среди продавцов уже чувствуются. И это неудивительно: в конкурентной борьбе они понимают, что сейчас – самое время зарабатывать и продавать велики, поэтому каждый магазин стремится предложить покупателю максимально выгодные условия сделки.

Все, что остается делать потенциальным велосипедистам – мониторить свежую информацию о скидках, акциях, распродажах и других приятных бонусах. Глядишь, и с каждой неделей предложения будут все заманчивей.

На что стоит обратить внимание при покупке велика в любое время года

Весна, лето, осень зима – когда бы вы не решили стать обладателем нового велосипеда, всегда здраво оценивайте предложения продавцов. Порой за большой скидкой скрывается не менее большой геморрой с купленным велосипедом. Вас должно насторожить:

• Уж больно выгодным кажется предложение. Велик за 30 000 рублей у одного продавца, не может стоить 10 000 в другом магазине. Здесь точно что-то не так. Расхождения в несколько тысяч – это нормально. Но когда речь идет о сумме, в два раза отличающейся от другого ценника, – кто-то пытается скрыть серьезные дефекты.
• Бренд. Хотите кататься на велосипеде от известного производителя (GT, например)? Будьте готовы переплатить за имя. А лучше поищите аналог в более доступном ценовом сегменте – так вы сбережете деньги, которые можно потратить на качественный обвес.
• Тест-драйв. Частенько, нарвавшись на хорошую распродажу, покупатель, окрыленный выгодной сделкой, спешит расплатиться и сбежать со своей «прелестью» домой. А потом в процессе сборки оказывается, что на велике стоят шифтеры не от Shimano, а от какого-то китайского производителя, чье предприятие даже Google-карты показывать не хотят. Поэтому не спешите отдавать деньги, а максимально дотошно проверьте комплектацию и качество сборки своего будущего велосипеда.
• Максимум информации. Вероятней всего, вы уже имеете представление о модели велосипеда, которую планируете купить. Постарайтесь перед походом в магазин нарыть как можно больше информации о конкретной модели, при этом обращайте больше внимания на отзывы реальных пользователей.

ВАЖНО

Пожалуй, на этом все. Мы надеемся, что эта информация окажется вам полезной и вы сможете применить ее на практике.